Die BumerangMethode!
WARUM?
Kann ich dir einen Drink spendieren?
Die Macht von kleinen Geschenken…
„Das Mailing einer gemeinnützigen Oraganisa2on mit der Bi6e um Unterstützung brachte 18 % Erfolg. Das gleiche Mailing mit einem Gra2s-‐ Satz persönlicher Adress-‐E2ke6en steigerte die Erfolgsrate auf 35%, also fast das Doppelte!“
inareen Die Macht der R eziprozität!
Warum Sie ein BLOG brauchen…
Die Macht von kleinen Geschenken… ö Um den Erfolg dieses ungefragten Geschenks zu ver-‐ stehen, müssen wir die Macht eines ungeschriebenen Gesetzes menschlichen Zusammenlebens berücksich-‐ ?gen: ö Das Gesetz gegensei?ger Unterstützung (Reziprozität).
Die Macht der Reziprozität…
„Eine Studie 1998 im New England Journal of Medicine fand heraus, das nur 37 % der of Forscher, die kri2sch über Kalzium Blocker schrieben, vorher Unterstützung von einem Pharmazie-‐ Unternehmen erhielten. Von denen, die das Medikament als “sicher” a6es2erten, ha6en vorher 100 % Gra2s-‐Reisen, Forschungs-‐ Zuschüsse oder Au]räge erhalten!“
Die Macht der Reziprozität…
„Ich habe gefragt, ob es ok ist, wenn ich eine Cola trinke, er sagte Ja, also habe ich Dir auch eine mitgebracht!“ Verdoppelt!
Die Macht der Rinare eziprozität! Einfluss von Sympathie…
Frage nach dem Experiment: ö „Wie sympathisch ist Ihnen ihr Partner?“ Tickets
Sympathie
Die Macht der Reziprozität…
„Die dem Partner einen Gefallen schuldeten, machte es KEINEN Unterschied, ob sie den anderen mochten oder nicht, sie fühlten sich verpflichtet den Gefallen zurück zu zahlen und sie taten dies auch!“
Die Macht der Rinare eziprozität! Leichter mehr verkaufen und
Beispiel: Hare Krishna ö Funk?oniert das? ö 8 mal so gut wie ohne und…
ö Finanzierte den Besitz von Tempeln, GeschäMen und Häusern in 321 Zentren überall auf der Welt verteilt.
inareen Die Macht der R eziprozität!
Warum Sie ein BLOG brauchen…
Was können Sie Ihren Interessenten geben? ö Insider-‐Report (Differenzierungs-‐Hebel!) ö InformaNon (touchless business! Sofor?ges Erfolgs-‐ Erlebnis!) ö Video (persönliche Beziehung!) ö Ressource, ö Hilfe, ö Diagnose, ö Umfragen, OpNn, Download, usw…
Die Macht der Reziprozität…
„Wenn Kunden vorher einen Ar2kel probieren können, steigt der Umsatz auf das 12fache!”
Die Macht der Rinare eziprozität! Einfluss von Sympathie…
ö 368 PDF-‐Reports abgerufen ö >> € 32.560,-‐ !!!
DifferenzierungsFaktor!
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Die Macht der Rinare eziprozität! Leichter mehr verkaufen und
15 Nützlicher Content vor Ihrem Angebot So machen Sie sofort 20% -‐ 260% *MEHR GELD*!
Die Macht der Rinare eziprozität! Einfluss von Sympathie… Geschenk
Angebot
Vorteil
• • • •
• ABC • Verknappung
• „Must have“
Report Ressource Hilfe Diagnose
Vertrauen/ $
Zeit
Die Macht der Reziprozität…
„Entwickeln Sie eine Informa2onsbasierte Webseite, die darauf fokussiert ist, Ihren Besuchern Tipps zu geben, Empfehlungen und Informa2onen, wie sie schneller, bessere Ergebnisse erreichen!”
Was ist ein Blog?
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inareen Die Macht der R eziprozität!
Warum Sie ein BLOG brauchen…
ö Ein Blog ist eine CMS-‐Webseite im Magazin-‐S?l, die Sie und Ihre Mitarbeiter selber befüllen? ö (Nützliche) InformaNon stac (nervende) Werbung! ö Rein um Content organisiert! ö Sie kommen als Geber, Helfer, Recer, Experte rüber sta] als Vertreter! ö Sie können schnell und effizient, persönlich mit Ihren Interessenten und Kunden kommunizieren! ö … Video, Umfragen, Op?n, Download, Bezahlen, usw…
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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien
6 Ø Ein Blog ist ein web log (journal), mit dem Sie schnell und direkt zu Ihrem online Publikum sprechen können, ohne großes Wissen vom Internet zu haben. Ø Ein BLOG zu starten können Sie in 5 Minuten, indem Sie auf www.blogger.com gehen und Ihren Blog kostenlos einrichten. Ø Ihr BLOG ist die Kommunikationsplattform für Ihre Kunden und Interessenten, wo Sie schnell und unkompliziert ProduktAnkündigungen, Artikel, Produkt Links, aktuelle Berichte und Event-Ankündigungen veröffentlichen können. Ø Ein BLOG formatiert sich selbst, ist kinderleicht zu bedienen, ermöglicht Ihren Besuchern Kommentare zu hinterlassen und ermöglicht Ihnen, sich als Experte zu positionieren.
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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien
7 Ø Wenn Sie keinen BLOG haben, dann verschwenden Sie Umsatz und Gewinn! Ø Blogging bezeichnet für mich eine neue Ära wie Sie schnell online Geld machen können. Ø Also was ist ein BLOG! Ø Gemäß Wikipedia, ist ein Blog eine Website, wo Einträge in chronologischer Ordnung getätigt werden. Ø Im Grunde ist ein Blog ein CMS System mit besonderen Funktionen die Ihr Listing unterstützen. Ø Das bedeutet, Suchmaschinen lieben Sie mehr, wegen ihrem aktuellem Content (Inhalt). Ø Und je mehr Suchmaschinen-Traffic = je mehr Profit!
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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien
7 Ø Mit Business-Blogging bezeichne ich eine bestimmte Art einen Blog zu betreiben um schnell viel kostenlosen Traffic und mehr Umsatz zu machen. Ø Dabei wird er Blog als SEO-Maschine eingerichtet und Ihre Artikel, die Sie veröffentlichen, werden im Hinblick auf Ihre angestrebte Suchworte erstellt. Ø Mit einem so betriebenen Blog ziehen Sie in 8 Wochen an 99,99% Ihrer Mitbewerber vorbei! Ø Ein Blog ist allerdings noch viel mehr! Ø Google liebt BLOG´s!
Wie Sie soviel verkaufen, wie Sie wollen… Die 2 Säulen von mehr Verkaufs-Abschlüssen!
Der mächtigste Kauf-Auslöser… 7
1. Vertrauen 2. Kaufwunsch §
Vertrauen entsteht normalerweise über die Zeit aus der Erfahrung, die wir mit einer anderen Person/ Organisation machen.
§
Sie können die Zeitachse beschleunigen, wenn Sie unterschiedliche Erfahrungen gezielt erzeugen.
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Wie Sie Vertrauen implantieren! Nützliche Gratis-Information
Etablieren Sie die Beziehung mit dem Presale Zyklus
Geld
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Wo will er hin? Zeit Gratis Gratis Wo steht er heute?
Das Dreieck des Vertrauens! Information
Vom Helfen kommen!
Video
Blog
Die „unter dem Werberadar“ Verkaufsstrategie
Das Gratis-Video… 7
Ø Mit dieser Strategie „unterfliegen“ Sie das Werbe-Radar Ihrer Empfänger und verkaufen als Freund direkt in die Beziehung. Ø Zielgruppe: Ihre Datenbank von Interessenten und/ oder Kunden mit denen Sie schon Kontakt hatten. Ø Ziel: Verkauf eines Produktes oder Ihrer Dienstleistung.
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Das Dreieck des Vertrauens 2
Information
Vom Helfen kommen!
Video
Blog
Die Information-Email… 7
Betreff: “Neues Video über erfolgreiche Email-Kampagnen” (Das Internet wird langsam, aber sicher zu einem VideoMedium. Auf jeden Fall hat ein Video einen höheren wahrgenommenen Wert.) Email-Text: Hallo! Habe gerade ein neues Video für Sie gemacht und es auf meinem Blog gestellt.
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Die Information-Email… 7
Es zeigt, wie Sie mit Ihren Email-Kampagnen massiv mehr Verkaufen, ohne Ihren Kunden auf die Nerven zu gehen! Sie finden es auf meinem Blog... http://www.InsiderBlog.de (Ein Blog ist ein so gutes Verkaufsinstrument, weil es gar nicht nach Verkauf riecht. Ein Blog liefert klassisch reine Information. Man erwatet hier nicht unbedingt Verkaufsangebote. Der Werbe-Ausblende- Radar ist darum auf Blogs fast gänzlich ausgeschaltet und wir können ganz subtil einen Softsell platzieren…)
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Die Information-Email… 7
Ich hoffe, Sie mögen es. Ich habe es speziell für Sie und Ihre Email-Kampagnen gemacht und hatte viel Spaß dabei! Das war´s für heute! Dirk-Michael Lambert (Wir schreiben wie von Freund zu Freund. Wir kommen komplett vom Helfen, nicht vom Verkaufen.)
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Das Dreieck des Vertrauens 2
Das Video… 7
Ø Wichtig bei dem Video: keine Werbung, kein Verkauf! Ø Ausschließlich super nützlicher Inhalt. Tipps. Echtes Know-How. Ø Das Beste, was Sie haben. Ø In 5-10 Minuten zu konsumieren …sonst erreicht niemand das Ende des Videos, wo Sie Ihren Softsell platzieren!
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Die Komponenten Ihres Angebotes 48
Stellen Sie sich einmal vor, wie gut das auf Ihren Webseiten funktionieren kann. Ich wette Sie können damit gut 20-80% mehr verkaufen; – und das bei gleichem Traffic! Das ist mehr als gute Nachricht für Sie, besonders, wenn Sie Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistung auch online verkaufen. Natürlich können Sie mit einem kleinen Splittest schnell überprüfen, wie viel mehr der Marketing Bestell-Bereich für Sie verkauft. Wo wir gerade über Splittests sprechen, ich habe ein sensationelles Video-Training entwickelt, in dem Sie über 50 ganz präzise Faktoren lernen, wie jede Webseite, also auch ihre mehr verkauft.
Die Komponenten Ihres Angebotes 18,3% Konvertierung!!! €32.860,- Umsatz! Das Ding ist wirklich gut! Über zwei Stunden pures Know-How und Sie lernen dort über 100 solcher Konvertierungs-Tricks. Hier ist der Link: www.Link Das ganze Paket kostet € 297,- und ist jeden Euro wert! (Hier ist eine geheime Hintertür für meine guten Kunden mit der Sie € 150,- sparen: Wenn Sie den Gutscheincode „Profi150“ eingeben, zahlen Sie nur die Hälfte Bis bald, Dirk-Michael Lambert P.S.: Den Report aus dem Video erhalten Sie, wenn Sie eine Email mit dem Betreff: "Webseiten-Report" schicken an:
[email protected].
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Anforderungen an Webseiten heute: Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…
5 Diese Aktion funktioniert gut, wenn: 1.
Ihr Video-Content extrem nützlich für den Empfänger ist, außerdem sind Videos vom wahrgenommenen Wert am höchsten. Besser als Report oder mp3 usw…
2. Blogs haben einen sehr geringen Verkaufs-Widerstand, da sie klassisch reinen Content, also werthaltige Informationen bieten. Deshalb übertreiben Sie es mit dieser Strategie nicht! 3. Sie vom Helfen kommen! Weil Sie Ihren Empfängern mit Ihrem Video-Inhalt helfen, sind Sie in deren Wahrnehmung sowieso als guter Typ positioniert, der was drauf hat, echten Content bietet und nicht sofort schreit „Kauf mein Zeug!“ Somit wollen sie von Sozialer Beweis! Die Kommentare, die sich unter Ihrem Video sammeln bieten den Beweis, dass Sie beliebt sind und Ihr Produkt Ergebnisse produziert.
Die Struktur des Gratis-Video Angebotes 48
InformationsEmail
Video
Blog-Softsell
Ein zweite Information-Email… 7
Betreff:
“ Überraschung :-)”
Ganz kurz zwei Dinge: 1.) Ich habe gerade einen neuen Artikel geschrieben und er enthüllt das weltweit größte ErfolgsGeheimnis ...ÜBERHAUPT. Sie können ihn Hier lesen: http://www.gratis-KonwHow.de
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Die Information-Email… 7
2.) Ich habe außerdem einen 20seitigen Report für Sie verfasst mit dem Titel: "Drei Wege wie Sie Ihren Umsatz in diesem Monat verdreifachen." Er ist wirklich gut! …und es gibt einen Link am Ende des Blog-Artikels... Hier ist der Link zum Artikel: http://www.gratis-KonwHow.de
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Die Information-Email… 7
Viel Spaß damit :-) Dirk-Michael Lambert P.S. Lassen Sie mich wissen, wie Sie das Design unseres neuen Blog´s finden!
LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de
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Warum ein Business-Blog? LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de
Das Problem unserer Homepage Die klassischen Fehler
Wir benutzen das Internet für Image-Werbung!
Anforderungen an Webseiten heute: Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…
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1. Keine langweiligen Image-Seiten! 2. Kunden wollen heute einen Dialog: § Fragen stellen und Antworten erhalten.
3. Kunden wollen heute mitbestimmen: § Eigenen Content beitragen. § Eigene Kommentare.
4. Die Webseiten werden sich durchsetzen, die einen Ort schaffen für eine Community: § Immer aktuelle Informationen, § Austausch mit anderen Usern, § Weitergeben guter Inhalte.
1.2 Vorteile eines Business-Blogs? LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de
Business-Blogging Online Insider-Strategien
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Vorteile eines Business-Blog § Mehr kostenloser Traffic durch… § Schnelles Listing in den Suchmaschinen (google liebt blogs!) § Automatisierung Ihrer SEO-Arbeit § Besucher kommen wieder und wieder zurück durch aktuelle Informationen und Inhalte, § Mehr Umsatz durch mehr und qualifizierten Traffic § Sie werden als Experte wahrgenommen § Eleganter Weg immer wieder Ihre Interessenten und Kunden zu kontaktieren § Austausch, Interaktion und Einflussmöglichkeit für Ihre Besucher.
Blogs auf dem Vormarsch … Online Insider-Strategien
Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Kostenloser Traffic durch Suchmaschinen Optimierung!
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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Schnelleres Listing bei den Suchmaschinen
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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Automatisierung Ihrer SEO-Arbeit
Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Mehr Besucher, die immer wieder zurück kommen durch aktuelle Inhalte!
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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Mehr Umsatz mit Ihrer Webseite! § Durch qualifizierten, „vor verkauften“ Traffic, § Banner § Hyperlinks auf Ihre eigenen Angebotsseiten, § Shop-Artikel § Affiliate-Artikel usw…
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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Die perfekte Plattform, mit der Sie sich als Experte positionieren!
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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Eleganter Weg, Ihre Zielkunden regelmäßig zu kontaktieren, ohne zu nerven!
Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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07
Ø Anders als bei einer platten Image-Homepage sind Sie mit einem Blog in der Lage, z.B. alle 14 Tage jeweils ein TeaserEmail auf Ihren besten aktuellen Artikel an Ihre Liste zu schicken ohne das diese genervt reagiert. Ø Warum? Ø Weil Sie nützliche Informationen, Trends, Tipps usw. bieten statt platte Verkaufs-Phrasen.
Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien
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Austausch, Interaktion und Einflussmöglichkeit für Ihre Besucher.
1.3 Warum ein Blog mit WordPress? LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de
Warum Wordpress? Online Insider-Strategien
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Ø Google liebt Blogs! … speziell Wordpress! Ø Wordpress rankt großartig! … speziell für lange Suchworte (3 – 5 Worte) Ø Wordpress ist kostenlos! Ø Mit Wordpress können Sie tausende Webseiten erstellen! …je mehr Webseiten, umso höher Ihr Pagerank! Ø Für Wordpress gibt es im Internet hunderttausende von fertigen Designs und Funktions-Erweiterungen kostenlos! Ø Blogs sind leicht aufzusetzen und leicht zu bedienen! Ø Blogs bieten den Vertrauens-Vorschuss eines Fach-Magazins. § Hier schreit nicht jeder Satz: „Kauf mich!“
Warum Wordpress? Online Insider-Strategien
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Ø Ein Blog produziert für Sie Nischengenauen Traffic, Ø Also eine Strom von vorinteressierten, vorüberzeugten Kunden. Ø Sie besitzen den Vorteil, dass Sie nicht als Werber rüber kommen sondern als Unterstützer, Helfer, Experte.
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Erste Schritte LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de
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Modul #1 – Ihre Bumerang-‐Strategie! Modul #2 – Markt-‐ & Suchwort-‐Analyse! Modul #3 – Ihr Blog opMmal Einrichten! Modul #4 – Das Erscheinungsbild Ihres Blog! Modul #5 -‐ Blog-‐ArMkel schreiben! Modul #6 -‐ Integrieren Sie Video! Modul #7 – Verkaufsstrategien für Ihr Blog! Modul #8 – Traffic auf Ihr Blog!
Ihre Überzeugungs-‐Strategie:
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7 SchriWe zu mehr Umsatz & Kunden! 1. 2. 3. 4.
Aufmerksamkeit packen! – Faszination auslösen! Verzweifeltes Problem! – Schmerz bewusst machen! Einzigartiges, spezifisches Versprechen – Interesse vertiefen! Starke Beziehung! – basierend auf Vertrauen und Respekt, nicht nur Sympathie. Wer bist Du für wen? Was ist Deine Leidenschaft? Wem bist Du hier zu helfen? Warum soll jemand Dir zuhören/ glauben? 5. Überwältigende Beweise! 6. Unwiderstehliches Angebot! – schwerer Nein, als Ja zu sagen? 7. Starker Call To Act! (CTA) – PLUS ein Extra-Grund um jetzt zu handeln.
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