Unsere Wahrnehmung

Besuchern Tipps zu geben,. Empfehlungen und ..... schwerer Nein, als Ja zu sagen? 7. Starker Call To Act! (CTA) – PLUS ein Extra-Grund um jetzt zu handeln. 9 ...
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Die perfekte firmen Webseite…!

Endlich  eine  Webseite,  mit  der  Sie  Ö  massenweise   Kunden  anziehen,  Ö  bei  Google  ganz  oben  stehen  und   ihre  Besucher  dazu  bringt,  Ö  bei  Ihnen  zu  kaufen!

„Was  ist  das  Problem  mit   unseren  Webseiten?“

Das Problem unserer Homepage Die klassischen Fehler

Wir benutzen das Internet für Image-Werbung!

Anforderungen an Webseiten heute: Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…

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1. Keine langweiligen Image-Seiten! 2. Kunden wollen heute einen Dialog: § Fragen stellen und Antworten erhalten.

3. Kunden wollen heute mitbestimmen: § Eigenen Content beitragen. § Eigene Kommentare.

4. Die Webseiten werden sich durchsetzen, die einen Ort schaffen für eine Community: § Immer aktuelle Informationen, § Austausch mit anderen Usern, § Weitergeben guter Inhalte.

Die BumerangMethode!

Kann ich dir einen Drink spendieren?

WARUM?

Die  Macht  von  kleinen  Geschenken…

„Das  Mailing  einer  gemeinnützigen   OraganisaGon  mit  der  BiHe  um   Unterstützung  brachte  18  %  Erfolg. Das  gleiche  Mailing  mit  einem  GraGs-­‐ Satz  persönlicher  Adress-­‐EGkeHen   steigerte  die  Erfolgsrate  auf  35%,  also   fast  das  Doppelte!“

inareen Die  Macht  der   Reziprozität!

Warum  Sie  ein  BLOG  brauchen…

Die  Macht  von  kleinen  Geschenken… ö Um  den  Erfolg  dieses  ungefragten  Geschenks  zu   verstehen,  müssen  wir  die  Macht  eines   ungeschriebenen  Gesetzes  menschlichen   Zusammenlebens  berücksich>gen: ö Das  Gesetz  gegensei>ger  Unterstützung   (Reziprozität).

Die  Macht  der  Reziprozität…

„Eine  Studie  1998  im  New  England   Journal  of  Medicine  fand  heraus,  das   nur  37  %  der  of  Forscher,  die  kriGsch   über    Kalzium  Blocker  schrieben,   vorher  Unterstützung  von  einem   Pharmazie-­‐Unternehmen  erhielten. Von  denen,  die  das  Medikament  als   “sicher”  aHesGerten,  haHen  vorher   100  %  GraGs-­‐Reisen,  Forschungs-­‐ Zuschüsse  oder  Au`räge  erhalten!“

Die  Macht  der  Reziprozität…

„Ich  habe  gefragt,  ob  es  ok  ist,  wenn  ich   eine  Cola  trinke,  er  sagte  Ja,  also  habe  ich   Dir  auch  eine  mitgebracht!“ Verdoppelt!

Die  Macht  der  inare Reziprozität! Einfluss  von  Sympathie…

Frage  nach  dem  Experiment: ö „Wie  sympathisch  ist  Ihnen  ihr  Partner?“ Tickets

Sympathie

Die  Macht  der  Reziprozität…

„Die  dem  Partner  einen  Gefallen   schuldeten,  machte  es  KEINEN   Unterschied,  ob  sie  den  anderen   mochten  oder  nicht,  sie  fühlten  sich   verpflichtet  den  Gefallen  zurück  zu   zahlen  und  sie  taten  dies  auch!“

Die  Macht  der  inare Reziprozität! Leichter  mehr  verkaufen  und  

Beispiel:  Hare  Krishna   ö Funk>oniert  das? ö 8  mal  so  gut  wie  ohne  und…

ö Finanzierte  den  Besitz   von  Tempeln,  GeschäLen   und  Häusern  in  321   Zentren  überall  auf  der   Welt  verteilt.

inareen Die  Macht  der   Reziprozität!

Warum  Sie  ein  BLOG  brauchen…

Was  können  Sie  Ihren  Interessenten  geben? ö Insider-­‐Report  (Differenzierungs-­‐Hebel!) ö InformaNon  (touchless  business!  Sofor>ges   Erfolgs-­‐Erlebnis!) ö Video  (persönliche  Beziehung!) ö Ressource, ö Hilfe,   ö Diagnose, ö Umfragen,  OpNn,  Download,  usw…

Die  Macht  der  Reziprozität…

„Wenn  Kunden  vorher  einen  ArGkel  probieren   können,  steigt  der  Umsatz  auf  das  12fache!”

Die  Macht  der  inare Reziprozität! Einfluss  von  Sympathie…

ö 368  PDF-­‐Reports  abgerufen     ö >>    €  32.560,-­‐  !!!

DifferenzierungsFaktor!

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Die  Macht  der  inare Reziprozität! Leichter  mehr  verkaufen  und  

15 Nützlicher  Content  vor  Ihrem  Angebot So  machen  Sie  sofort  20%  -­‐  260%  *MEHR  GELD*!

Die  Macht  der  inare Reziprozität! Einfluss  von  Sympathie…

Vorteil

Geschenk

Angebot

• • • •

• ABC • „Must have“ • Verknappung

Report Ressource Hilfe Diagnose

Vertrauen/  $

Zeit

Die  Macht  der  Reziprozität…

„Entwickeln  Sie  eine   InformaGonsbasierte  Webseite,   die  darauf  fokussiert  ist,  Ihren   Besuchern  Tipps  zu  geben,   Empfehlungen  und   InformaGonen,  wie  sie   schneller,  bessere  Ergebnisse   erreichen!”

Ein  BLOG, die  Perfekte   Firmen-­‐Webseite

Was  ist  ein  Blog?

inareen Die  Macht  der   Reziprozität!

Warum  Sie  ein  BLOG  brauchen…

ö Ein  Blog  ist  eine  CMS-­‐Webseite  im  Magazin-­‐S>l,   die  Sie  und  Ihre  Mitarbeiter  selber  befüllen? ö (Nützliche)  InformaNon  stad  (nervende)   Werbung! ö Rein  um  Content  organisiert! ö Sie  kommen  als  Geber,  Helfer,  Reder,  Experte   rüber  sta]  als  Vertreter! ö Sie  können  schnell  und  effizient,  persönlich  mit   Ihren  Interessenten  und  Kunden  kommunizieren! ö …  Video,  Umfragen,  Op>n,  Download,  Bezahlen,   usw…

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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien

6 Ø Ein Blog ist ein web log (journal), mit dem Sie schnell und direkt zu Ihrem online Publikum sprechen können, ohne großes Wissen vom Internet zu haben. Ø Ein BLOG zu starten können Sie in 5 Minuten, indem Sie auf www.blogger.com gehen und kostenlos starten. Ø Ihr BLOG ist die Kommunikationsplattform für Ihre Kunden und Interessenten, wo Sie schnell und unkompliziert Produkt-Ankündigungen, Artikel, Produkt Links, aktuelle Berichte und Event-Ankündigungen veröffentlichen können. Ø Ein BLOG formatiert sich selbst, ist kinderleicht zu bedienen, ermöglicht Ihren Besuchern Kommentare zu hinterlassen und Ihnen, sich als Experte zu positionieren.

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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien

7 Ø Wenn Sie keinen BLOG haben, dann verschwenden Sie Umsatz und Gewinn! Ø Blogging bezeichnet für mich eine neue Ära wie Sie schnell online Geld machen können. Ø Also was ist ein BLOG! Ø Gemäß Wikipedia, ist ein Blog eine Website, wo Einträge in chronologischer Ordnung getätigt werden. Ø Im Grunde ist ein Blog ein CMS System mit besonderen Funktionen die Ihr Listing unterstützen. Ø Das bedeutet, Suchmaschinen lieben Sie mehr, wegen ihrem aktuellem Content (Inhalt). Ø Und je mehr Suchmaschinen-Traffic = je mehr Profit!

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Was ist Business-Blogging? Online Insider-Strategien

7 Ø Mit Business-Blogging bezeichne ich eine bestimmte Art einen Blog zu betreiben um schnell viel kostenlosen Traffic und mehr Umsatz zu machen. Ø Dabei wird er Blog als SEO-Maschine eingerichtet und Ihre Artikel, die Sie veröffentlichen, werden im Hinblick auf Ihre angestrebte Suchworte erstellt. Ø Mit einem so betriebenen Blog ziehen Sie in 8 Wochen an 99,99% Ihrer Mitbewerber vorbei! Ø Ein Blog ist allerdings noch viel mehr! Ø Google liebt BLOG´s!

Wie Sie soviel verkaufen, wie Sie wollen… Die 2 Säulen von mehr Verkaufs-Abschlüssen!

Die 2 Säulen von mehr Verkaufs-Umsatz… 7

1. Vertrauen 2. Kaufwunsch §

Vertrauen entsteht normalerweise über die Zeit aus der Erfahrung, die wir mit einer anderen Person/ Organisation machen.

§

Sie können die Zeitachse beschleunigen, wenn Sie unterschiedliche Erfahrungen gezielt erzeugen.

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Wie Sie Vertrauen implantieren! Nützliche Gratis-Information

Etablieren Sie die Beziehung mit dem Presale Zyklus

Geld

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Wo will er hin? Zeit Gratis Gratis Wo steht er heute?

Das  Dreieck  des  Vertrauens! Information

Vom Helfen kommen!

Video

Blog

Die „unter dem Werberadar“ Verkaufsstrategie

Das Gratis-Video… 7

Ø Mit dieser Strategie „unterfliegen“ Sie das Werbe-Radar Ihrer Empfänger und verkaufen als Freund direkt in die Beziehung. Ø Zielgruppe: Ihre Datenbank von Interessenten und/ oder Kunden mit denen Sie schon Kontakt hatten. Ø Ziel: Verkauf eines Produktes oder Ihrer Dienstleistung.

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Das Dreieck des Vertrauens 2

Information

Vom Helfen kommen!

Video

Blog

Die Information-Email… 7

Betreff: “Neues Video über erfolgreiche Email-Kampagnen” (Das Internet wird langsam, aber sicher zu einem VideoMedium. Auf jeden Fall hat ein Video einen höheren wahrgenommenen Wert.) Email-Text: Hallo! Habe gerade ein neues Video für Sie gemacht und es auf meinem Blog gestellt.

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Die Information-Email… 7

Es zeigt, wie Sie mit Ihren Email-Kampagnen massiv mehr Verkaufen, ohne Ihren Kunden auf die Nerven zu gehen! Sie finden es auf meinem Blog... http://www.InsiderBlog.de (Ein Blog ist ein so gutes Verkaufsinstrument, weil es gar nicht nach Verkauf riecht. Ein Blog liefert klassisch reine Information. Man erwatet hier nicht unbedingt Verkaufsangebote. Der Werbe-AusblendeRadar ist darum auf Blogs fast gänzlich ausgeschaltet und wir können ganz subtil einen Softsell platzieren…)

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Die Information-Email… 7

Ich hoffe, Sie mögen es. Ich habe es speziell für Sie und Ihre Email-Kampagnen gemacht und hatte viel Spaß dabei! Das war´s für heute! Dirk-Michael Lambert (Wir schreiben wie von Freund zu Freund. Wir kommen komplett vom Helfen, nicht vom Verkaufen.)

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Das Dreieck des Vertrauens 2

Das Video… 7

Ø Wichtig bei dem Video: keine Werbung, kein Verkauf! Ø Ausschließlich super nützlicher Inhalt. Tipps. Echtes Know-How. Ø Das Beste, was Sie haben. Ø In 5-10 Minuten zu konsumieren …sonst erreicht niemand das Ende des Videos, wo Sie Ihren Softsell platzieren!

LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Internet-Marketing-Akademie.de

Die Komponenten Ihres Angebotes 48

Stellen Sie sich einmal vor, wie gut das auf Ihren Webseiten funktionieren kann. Ich wette Sie können damit gut 20-80% mehr verkaufen; – und das bei gleichem Traffic! Das ist mehr als gute Nachricht für Sie, besonders, wenn Sie Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistung auch online verkaufen. Natürlich können Sie mit einem kleinen Splittest schnell überprüfen, wie viel mehr der Marketing Bestell-Bereich für Sie verkauft. Wo wir gerade über Splittests sprechen, ich habe ein sensationelles Video-Training entwickelt, in dem Sie über 50 ganz präzise Faktoren lernen, wie jede Webseite, also auch ihre mehr verkauft.

Die Komponenten Ihres Angebotes 18,3% Konvertierung!!! €32.860,- Umsatz!

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Das Ding ist wirklich gut! Über zwei Stunden pures KnowHow und Sie lernen dort über 100 solcher KonvertierungsTricks. Hier ist der Link: www.Link Das ganze Paket kostet € 297,- und ist jeden Euro wert! (Hier ist eine geheime Hintertür für meine guten Kunden mit der Sie € 150,- sparen: Wenn Sie den Gutscheincode „Profi150“ eingeben, zahlen Sie nur die Hälfte Bis bald, Dirk-Michael Lambert P.S.: Den Report aus dem Video erhalten Sie, wenn Sie eine Email mit dem Betreff: "Webseiten-Report" schicken an: [email protected]

Anforderungen an Webseiten heute: Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…

5 Diese Aktion funktioniert gut, wenn: 1.

Ihr Video-Content extrem nützlich für den Empfänger ist, außerdem sind Videos vom wahrgenommenen Wert am höchsten. Besser als Report oder mp3 usw…

2. Blogs haben einen sehr geringen Verkaufs-Widerstand, da sie klassisch reinen Content, also werthaltige Informationen bieten. Deshalb übertreiben Sie es mit dieser Strategie nicht! 3. Sie vom Helfen kommen! Weil Sie Ihren Empfängern mit Ihrem Video-Inhalt helfen, sind Sie in deren Wahrnehmung sowieso als guter Typ positioniert, der was drauf hat, echten Content bietet und nicht sofort schreit „Kauf mein Zeug!“ Somit wollen sie von Sozialer Beweis! Die Kommentare, die sich unter Ihrem Video sammeln bieten den Beweis, dass Sie beliebt sind und Ihr Produkt Ergebnisse produziert.

Die Struktur des Gratis-Video Angebotes 48

InformationsEmail

Video

Blog-Softsell

HÄTTEN Sie´s gewusst…?

Warum ein Business-BlOG?

DIE PERFEKTE FIRMEN-WEBSEITE

Ihre  perfekte  Firmen-­‐Webseite!

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An  Ihren  Mitbewerbern  vorbei  oder  an  letzter  Stelle? Vorteile eines Business-Blog: § Mehr kostenloser Traffic durch… § Schnelles Listing in Suchmaschinen (Google liebt Blogs!) § Automatisierung Ihrer SEO-Arbeit § Besucher kommen wieder und wieder zurück durch aktuelle Informationen und Inhalte, § Mehr Umsatz durch mehr und qualifizierten Traffic § Sie werden als Experte wahrgenommen § Eleganter Weg immer wieder Ihre Interessenten und Kunden zu kontaktieren § Austausch, Interaktion und Einflussmöglichkeit für Ihre Besucher.

1.2 Vorteile eines BusinessBlogs? LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de

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Business-Blogging Online Insider-Strategien

8

01

Vorteile eines Business-Blog § Mehr kostenloser Traffic durch… § Schnelles Listing in den Suchmaschinen (google liebt blogs!) § Automatisierung Ihrer SEO-Arbeit § Besucher kommen wieder und wieder zurück durch aktuelle Informationen und Inhalte, § Mehr Umsatz durch mehr und qualifizierten Traffic § Sie werden als Experte wahrgenommen § Eleganter Weg immer wieder Ihre Interessenten und Kunden zu kontaktieren

Blogs auf dem Vormarsch … Online Insider-Strategien

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

01

Kostenloser Traffic durch Suchmaschinen Optimierung!

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§Video-Integration §Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…

§68

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

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Schnelleres Listing bei den Suchmaschinen

„Ich  liebe  Neues  und  Veränderung!“

96%  

„ aller  Kunden   wählen  ihren  Anbieter  aus   der   1.  Seite  von  Google!“

Warum  Sie  ein  Blog  brauchen…

Zehnmal  schneller  wachsen  mit  einem  fünLel  Aufwand! Ø Eine Studie der Cornell University by Laura A. Granka, Thorsten Joachims and Geri Cay zeigte Ø Studenten sollten mit Google 397 Antworten finden zu Sachgebiten wie Filme, Reisen, Musik, Politik, usw..

DIE PERFEKTE FIRMEN-WEBSEITE

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Marktund Suchwort-Analyse Ein   BLOG   als   SEO-­‐Maschine!

So planen Sie Ihre Online-Profits… Wie   kommen   Sie   auf  Seite  1  bei  Google…

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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

03

Automatisierung Ihrer SEO-Arbeit

Automatisch: Ihre Artikel bei über 80 Suchmaschinen eingetragen!

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

04

Mehr Besucher, die immer wieder zurück kommen durch aktuelle Inhalte!

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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

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Mehr Umsatz mit Ihrer Webseite! § Durch qualifizierten, „vor verkauften“ Traffic, § Banner § Hyperlinks auf Ihre eigenen Angebotsseiten, § Shop-Artikel § Affiliate-Artikel usw…

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Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

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Die perfekte Plattform, mit der Sie sich als Experte positionieren!

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

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Eleganter Weg, Ihre Zielkunden regelmäßig zu kontaktieren, ohne zu nerven!

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

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07

Ø Anders als bei einer platten Image-Homepage sind Sie mit einem Blog in der Lage, z.B. alle 14 Tage jeweils ein Teaser-Email auf Ihren besten aktuellen Artikel an Ihre Liste zu schicken ohne das diese genervt reagiert. Ø Warum? Ø Weil Sie nützliche Informationen, Trends, Tipps usw. bieten statt platte Verkaufs-Phrasen.

Warum Business-Blogging? Online Insider-Strategien

08

Austausch, Interaktion und Einflussmöglichkeit für Ihre Besucher.

1.3 Warum ein Blog mit WordPress? LAMBERT AKADEMIE – Die Business-Akademie – www.Online-Marketing-Praxis.de

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Warum Wordpress? Online Insider-Strategien

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01

Ø Google liebt Blogs! … speziell Wordpress! Ø Wordpress rankt großartig! … speziell für lange Suchworte (3 – 5 Worte) Ø Wordpress ist kostenlos! Ø Mit Wordpress können Sie tausende Webseiten erstellen! …je mehr Webseiten, umso höher Ihr Pagerank! Ø Für Wordpress gibt es im Internet hunderttausende von fertigen Designs und Funktions-Erweiterungen kostenlos! Ø Blogs sind leicht aufzusetzen und leicht zu bedienen! Ø Blogs bieten den Vertrauens-Vorschuss eines FachMagazins.

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Warum Wordpress? Online Insider-Strategien

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01

Ø Ein Blog produziert für Sie Nischengenauen Traffic, Ø Also eine Strom von vorinteressierten, vorüberzeugten Kunden. Ø Sie besitzen den Vorteil, dass Sie nicht als Werber rüber kommen sondern als Unterstützer, Helfer, Experte.

Praktische Erfahrungen mit einem Blog

Inhalte für Ihr Blog

Mehr Aufmerksamkeit, schnelleres Listing…

17 Ø Ein Tipp für Ihre Content-Arbeit. Ø Sie können das delegieren an eine 400 Euro-Kraft, oder auch Ihre Artikel schreiben lassen von einem der folgenden Services…

Inhalte  für  Ihr  Blog…

Zehnmal  schneller  wachsen  mit  einem  fünLel  Aufwand! Wo  Sie  Ideen  für  ArNkel  her  bekommen  … ö Tragen  Sie  ein  Journal  bei  sich,  indem  Sie  Ideen  für   Ar>kel  no>eren.  (Neuigkeiten,  Probleme,   Anwendungs-­‐Tipps,  Messen  usw.) ö Beobachten  Sie  andere  BLOG’s. ö Fü]ern  Sie  Google/alerts  mit  Ihren  Suchwörtern. ö No>eren  Sie  alle  Probleme,  die  Sie  bei  Menschen   Ihrer  Nische  beobachten/  hören. ö Die  Top  10:  schlimmsten  10  Fehler/  10  Dinge,  die   Sie  unbedingt  vermeiden  sollten/  die  Sie  tun   sollten,  bevor  … DIE PERFEKTE FIRMEN-WEBSEITE

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Samstag, 29. Juni, 10-18 Uhr

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Modul  #1  –  Ihre  Bumerang-­‐Strategie! Modul  #2  –  Markt-­‐  &  Suchwort-­‐Analyse! Modul  #3  –  Ihr  Blog  opPmal  Einrichten! Modul  #4  –  Das  Erscheinungsbild  Ihres   Blog! Modul  #5  -­‐    Blog-­‐ArPkel  schreiben! Modul  #6  -­‐    Integrieren  Sie  Video! Modul  #7  –  Verkaufsstrategien  für  Ihr   Blog! Modul  #8  –  Traffic  auf  Ihr  Blog!

Ihre  Überzeugungs-­‐Strategie:

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7  SchriYe  zu  mehr  Umsatz  &  Kunden!

1. Aufmerksamkeit packen! – Faszination auslösen! 2. Verzweifeltes Problem! – Schmerz bewusst machen! 3. Einzigartiges, spezifisches Versprechen – Interesse vertiefen! 4. Starke Beziehung! – basierend auf Vertrauen und Respekt, nicht nur Sympathie. Wer bist Du für wen? Was ist Deine Leidenschaft? Wem bist Du hier zu helfen? Warum soll jemand Dir zuhören/ glauben? 5. Überwältigende Beweise! 6. Unwiderstehliches Angebot! – schwerer Nein, als Ja zu sagen? 7. Starker Call To Act! (CTA) – PLUS ein Extra-Grund um jetzt zu handeln.

Die  Macht  der  inare Reziprozität! Einfluss  von  Sympathie…

www.lambert-­‐akademie.de/bm 5. Beweise! 4. Kompetenz! 3. Versprechen! 2. Schmerz bewusst machen! 1. Aufmerksamkeit

6. Angebot!

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Was ist der nächste Schritt? …

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