Empfehlungen leicht gemacht Frank Breithaupt

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Inhaltsverzeichnis

1.Über mich 2.Einleitung 3.kleine Tipps und Tricks 4.Einwände Ihrer Mandanten 5.Ethisch moralischer Ansatz 6.Empfehlungsvertrag 7.Dollar Brief 8.Empfehlungsmappe 9.Tausche Silber gegen Gold 10.Schlusswort 11.Impressum

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Über mich

Meine Name ist Frank Breithaupt und bin am 02.02.1976 in Bergen auf der schönen Insel Rügen zur Welt gekommen. Ich bin im Februar 2003, wie wahrscheinlich sehr viele von Ihnen, über Umwege in die Finanzdienstleistung gekommen. Bevor ich meine eigenen Unternehmen gründete, war ich bei einem größeren Finanzvertrieb tätig und habe dort das Handwerk des Beraters gelernt. Ich leite seit 2007 eine größere MaklerE i n k a u f s g e m e i n s c h a f t u n d e i n e n S a c h w e r t-A n l a g e p o o l m i t v e r s c h i e d e n e n Anlagemöglichkeiten. Da ich sehr gerne mit Menschen zusammenarbeite, hatte ich schon früh ein eigenes Team und bin dadurch mit den Problemen, die das Geschäft und das Marktumfeld mit sich bringen, bestens vertraut. Ich werde Ihnen in diesem E-Book einige Tipps und Tricks aufzeigen, wie Sie leichter Empfehlungen bekommen werden und auch die Qualität dieser steigern. Viele Dinge werden Ihnen sicherlich bekannt vorkommen und ich werde das Rad bestimmt nicht neu erfinden. Allerdings habe ich persönlich festgestellt, dass man nie auslernt und immer etwas mitnehmen kann. Ich wünsche Ihnen viel Spass beim Lesen und würde mich freuen, wenn Sie einige neue Ideen für sich herauslesen können.

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Einleitung In diesem E-Book erfahren Sie kurz und bündig alles über das Vorbereiten und Bekommen von Empfehlungen, die Einwandbehandlung, die persönliche Einstellung oder kurz gesagt das Empfehlungsmanagement. Bevor wir jetzt richtig einsteigen, möchte ich auf eines hinweisen:

SIE MÜSSEN ES AUCH MACHEN.

Was möchte ich mit dem Satz sagen? Selbst das beste Empfehlungstool wird Ihnen nichts nützen, wenn Sie es nicht anwenden. Ich habe festgestellt, dass es oft daran scheitert, dass sich nicht getraut wird nach Empfehlungen zu fragen. Oder, dass der Zeitpunkt verpasst wird um erfolgreich Empfehlungen abzuholen. Haben Sie sich schon mal folgende Fragen gestellt Wann ist der richtige Zeitpunkt um nach Empfehlungen zu fragen? Habe ich einen interessanten Aufhänger um meine Mandanten zu überzeugen, dass es Sinn macht die besten Freunde oder Verwandten zu empfehlen? Gehe ich mit genügend Überzeugungskraft daran? Gebe ich das Gefühl, dass die Personen gar keine andere Möglichkeit haben als sich von mir beraten zu lassen? Ich habe oft erlebt, dass nur sehr wenige oder keine dieser Fragen beantwortet werden können. Das ist im Grunde das Hauptproblem vieler Makler und Berater am Markt, sie trauen sich nicht zu fragen und wenn dann nur zurückhaltend und mit wenig Überzeugungskraft. Ich kann es nicht oft genug betonen, Sie haben etwas sehr wichtiges anzubieten und zwar Informationen, die das Leben Ihrer Mandanten sehr oft über Jahre entscheidend beeinflussen, zum Guten wie zum Schlechten. Diese Informationen, die Sie haben sind wichtig und müssen weiter gegeben werden und das ist Ihr Kapital. Die Auflagen und die Ausbildung werden in Deutschland immer stärker ins Erscheinungsbild treten. Viele Berater werden den Markt verlassen und dadurch steigt auch die Qualität der Beratung. Nutzen Sie diese Möglichkeit für sich und zeigen sie den Menschen Wege und Lösungen auf, um für die kommenden Probleme wie Altersarmut, Pflege, Berufsunfähigkeit ect. gewappnet zu sein.

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Tipps und Tricks Ich möchte Ihnen jetzt kurz und bündig ein paar Tipps und Tricks verraten, mit denen ich sehr erfolgreich Empfehlungen generiert habe. Ich hatte Ihnen auf der vorigen Seite einige Fragen gestellt, die ich hier beantworten möchte. Wann ist der richtige Zeitpunkt um nach Empfehlungen zu fragen? Ich habe die Erfahrung gemacht, im Kennenlerngespräch nach Empfehlungen zu fragen. Nachdem ich mich vorgestellt und erläutert habe, wie meine Arbeitsweise ist, komme ich mit folgendem Satz auf den Punkt: Der Markt der Finanzdienstleistungen ist mittlerweile unüberschaubar geworden und oft für den Normalbürger absolut unverständlich. Wenn auch Sie einen Vorteil aus meiner Beratung ziehen können, möchte ich Sie eindringlich bitten, diese Informationen nicht für sich zu behalten. Geben Sie diese an Ihre wichtigsten Freunde und Verwandte weiter. Bitte geben Sie mir nicht mehr als 10 Empfehlungen, da ich nur die wichtigsten haben möchte und ich, so leid es mir tut, keine Zeit habe alle ihrer Freunde und Verwandte zu beraten. Habe ich einen interessanten Aufhänger um meine Mandanten zu überzeugen, dass es Sinn macht die besten Freunde oder Verwandten zu empfehlen? Wenn Sie jetzt noch einen interessanten Aufhänger haben wie zum Beispiel die Probleme einiger Versicherer in der heutigen Zeit oder dass das Bargeldverbot kommt oder wie ich bei der ausufernden Staatsverschuldung mein Vermögen schützen/sicheren kann, können Sie sich sehr sicher sein, dass Sie Empfehlungen bekommen. Gehe ich mit genügend Überzeugungskraft daran? Natürlich müssen Sie das mit absoluter Überzeugungskraft darstellen, am Besten mit einer Mappe oder einem Vortrag mit Informationen aus den wichtigsten Zeitungen glaubhaft belegen. Generell beginne ich meine Beratungen immer mit einer Vorstellung der Probleme in der heutigen Zeit, um Interesse zu wecken. Gebe ich das Gefühl, dass die Personen gar keine andere Möglichkeit haben, als sich von mir beraten zu lassen? Das ist der wichtigste Punkt um Empfehlungen zu bekommen. Sie müssen Ihren Mandanten/Empfehlungsgeber im Erstgespräch davon überzeugen, dass Sie der einzige Mensch sind, der es richten kann. Sie müssen mit Informationen glänzen, die dem Zeitgeist entsprechen. Die Floskel „Ich schau mal Ihre Versicherungen durch, um was günstiger zu machen“ können Sie getrost in den Mülleimer werfen. Viele Menschen interessieren sich heutzutage für Dinge wie: Was passiert mit dem Euro, Staatsschulden, Immigration, wie schütze ich mein Geld vor Inflation. Um nur einige zu nennen… Ich möchte darauf hinweisen, dass dies hier nur ein Beispiel ist, um Empfehlungen zu bekommen. Auf den nächsten Seiten erfahren Sie noch einige mehr.

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Einwandbehandlung Natürlich kommt es auch öfter vor, dass ein Mandant/Kunde keine Lust hat Sie weiter zu empfehlen. Das kann aus mehreren Gründen passieren: Er vertraut Ihnen noch nicht ganz oder Ihre Argumente haben ihn nicht überzeugt. Die meisten Mandanten/Kunden empfehlen deshalb nicht weiter, weil sie den Sinn und die Wichtigkeit Ihrer Beratung noch nicht verinnerlicht haben. Es gibt verschiedene Einwände von Mandanten/Kunden. Hier ein paar Beispiele: Ich kenne niemanden Die Nummer gebe ich nicht raus Ich will erst mit denen Sprechen Ich überlege erst einmal Damit habe ich schlechte Erfahrung gemacht Ich mag niemanden und das mache ich grundsätzlich nicht Kommen Ihnen einige davon bekannt vor? Ich glaube schon, ich habe diese Sätze in meinem Berufsleben schon zig mal gehört. Um einen Einwand erfolgreich aus der Welt schaffen zu können, müssen wir auf eine bestimmte Art und Weise reagieren. Ich möchte Ihnen jetzt ein paar Tipps geben wie ich darauf reagiere.

Einwandbehandlung Einwände sind normal und zeigen lediglich, dass beim Kunden noch offene Fragen oder Zweifel vorhanden sind, die durch Informationen und eine gezielte Nutzenargumentation ausgeräumt werden können. Ein sachlicher Einwand ist im Allgemeinen ernst gemeint und erfordert meist eine intensive Auseinandersetzung mit dem Inhalt bzw. dem Thema, um das es geht. Einwände stellen eine Herausforderung dar, auch weil sie unterschiedliches ausdrücken wie oben schon erwähnt. Noch Noch Noch Noch Noch

bin ich nicht überzeugt! fehlen mir die Beweise und Informationen! habe ich kein volles Vertrauen! erkenne ich nicht den Nutzen, den ich mir vorgestellt habe! fühle ich mich unsicher!

Hören Sie aufmerksam, ruhig aber aktiv zu und zeigen Sie Interesse und Wertschätzung für derartige Einwände. Und tun Sie dies möglichst in einer Weise, die dem Kunden und seinem Einwand nicht gleich Recht gibt. Und ganz wichtig, nehmen Sie Einwände nicht persönlich.

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Einwandbehandlung Grundregeln zur Behandlung eines Einwands: Freundlich und interessiert aktiv zuhören, Einwand analysieren (was meint der Kunde, was steckt hinter dem Einwand? Einwand entweder ausräumen (Nutzenargumentation) oder akzeptieren (evtl. eine Alternative anbieten).

Einwände annehmen Ihre Haltung: Einwände sind Fragen, die für den Kunden noch nicht beantwortet sind. Sie sind dankbar dafür und zeigen entsprechend Wertschätzung „das ist ein wichtiger Punkt. gerade weil…“ „Ihre Antwort zeigt, dass Sie schon einmal schlechte Erfahrung gemacht haben, erzählen Sie doch mal…“ „Eine berechtigter Punkt aber, warum geben Sie denn keine Telefonnummer weiter?“ Einwände immer durch Rückfragen analysieren. Dadurch zeigen Sie, dass Sie verstehen wollen, was der Kunde wirklich meint. Deshalb immer zurück fragen und dabei Interesse zeigen und Wertschätzung. Was ist denn da schief gegangen, dass Sie ein so wichtiges Thema anderen vorenthalten wollen? Verstehe ich Sie richtig, Sie meinen….. Welche Erfahrungen haben Sie denn gemacht beim…

Einwände vorwegnehmen Ihre Haltung: Einwände des Kunden verstehen, ernst nehmen und möglichst im Erstgespräch vorweg nehmen oder ausräumen. Sie können nun meinen, dass….. Ich sehe an Ihrer Reaktion Sie haben schon schlechte Erfahrungen gesammelt, da kann ich Sie beruhigen weil….. Wichtig ist, dass Sie bei einem Einwand nicht „Ja ….aber“ sagen. Dieses ist oft zu hart, besser ist ich sehe/ höre/ fühle, dass Sie einige Sorgen damit haben….. allerdings/ gleichwohl/ nur/ obwohl/ berücksichtig man, dass….. Diese Art von Kommunikation ist sehr oft der bessere Weg, da er nicht so hart rüber kommt und Mitgefühl ausdrückt.

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Einwandbehandlung Einwände auf Eis legen Ihre Haltung: Das Gespräch in Gang halten ist das wichtigste! Deshalb versuchen den Einwand zurückzustellen und später aufgreifen wenn Sie zum Beispiel Ihre Informationen präsentiert haben und die Vorteile, die Ihre Beratung bringt. Oft ist der Einwand dann vergessen oder nicht mehr relevant.

gezielt Fragen Welche Bedingungen müssen gegeben sein, dass Sie mich uneingeschränkt weiter Empfehlen würden? Was muss ich tun, damit Sie mich uneingeschränkt weiter Empfehlen? Solche fragen müssen immer im Erstgespräch erfolgen, damit Sie den Weg ebenen im Zweitgespräch auch wirklich Empfehlungen zu bekommen, da Sie Ihren Kunden dann gezielt darauf ansprechen können. Oft wird der Fehler gemacht, dass dieses ganze Gespräch um Empfehlungen nach der Antragsaufnahme erfolgt. Das Problem hier ist jedoch oft: Kunde ist müde von der Beratung und es ist schon spät darüber noch zu sprechen Kunde sendet die Empfehlungen nach (das passiert sie gut wie nie) Makler hat nach Vertragsabschluss oft selbst keine Lust mehr dann noch nach Empfehlungen zu fragen und den Kunden eventuell noch zu verärgern Wenn Sie das Empfehlungsthema vorab klären, können Sie viel entspannter in das Zweitgespräch gehen und der Kunde wird nicht damit überfahren, da er schon Im Erstgespräch darüber informiert wurde.

Bumerangmethode Hier können Sie durch gezielte Argumentation den Einwand umkehren: „Sie sagten, die haben sowieso kein Geld. Dann ist es doch um so wichtiger, Lösungen aufzuzeigen, dass Sie im Alter Geld zur Verfügung haben.“ „Ich kann Ihnen Empfehlungen aufzeigen, wie Sie aus wenig Geld durch staatliche Vergünstigungen Kapital bilden können.“

Öffnen Sie sich Ihre Haltung: Sie möchten den eigentlichen Grund herausfinden, warum Ihr Kunde keine Empfehlungen geben möchte Ich sehe, dass Sie offensichtlich sehr stark mit sich ringen Empfehlungen auszusprechen. Darf ich fragen, woran das liegt?

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Einwandbehandlung Anekdoten Ihre Haltung: dem Kunden zeigen, dass diese Einwände für Sie nichts neues sind und dass andere Kunden von Ihnen genauso gedacht haben. Damit zeigen Sie Verständnis für seine Situation und nehmen ihn ernst. Genau das, was Sie hier schildern, haben auch andere Kunden zu mir gesagt…. Ich empfehle als Beweis, dass Sie eine gute Beratung machen und regelmäßig weiter empfohlen werden einige Briefe von Ihren Kunden als Beweis vorzuzeigen. Wenn Ihr Kunde, der noch keine Empfehlungen geben möchte, sowas sieht, ist oft der Einwand verschwunden, weil er dann sieht, dass Sie sehr viele zufriedene Kunden haben, die nur durch das Weiterempfehlen erst zu Ihren Kunden geworden sind.

Typische Einwände Ich kenne Niemanden

Damit habe ich schlechte Erfahrungen gemacht

Kann ich verstehen, dass Ihnen nicht sofort jemand einfällt. Ich selbst kann mir Namen auch nicht immer merken. Glücklicherweise habe ich immer mein Handy dabei, in dem alle Namen stehen. Haben Sie zufällig auch Ihr Handy dabei?

Gut, dass Sie das so offen und ehrlich ansprechen. Ich bin mir leider nur zu bewusst, wie fragmentiert unser Markt ist und wie viele schwarze Schafe es dort gibt. Das können Sie als Vorteil nutzen. Mit genau dieser persönlichen Erfahrung können Sie sich genau überlegen, wem Sie diesen Vorteil einer fairen Beratung zukommen lassen möchten. Sind dies dann eher Menschen aus dem privaten oder dem beruflichen Umfeld?

Stellen Sie sich vor, Sie könnten eine große Geburtstagsfeier planen. Wen würden Sie dann einladen? Eher Menschen aus dem beruflichen oder privaten Umfeld? Die Nummer gebe ich nicht raus

Ich überlege erst einmal O.K.! Ich hatte Ihnen ja gesagt, es gibt nur fünf blaue Mappen oder Dollar- Briefe pro Person und die sollten sehr gut überlegt sein. Also lassen Sie uns gemeinsam nachdenken, wem Sie eine Beratung von mir zukommen lassen möchten. Haben Sie da eher an Leute aus dem privaten oder dem beruflichen Umfeld gedacht?

Das ist ein offenes Wort. Dann lassen Sie uns doch gemeinsam in Ihren Terminkalender schauen, wann wir uns innerhalb der nächsten 5 Tage einmal zusammensetzen können, um die fünf wichtigsten Leute in Ihrem Leben gemeinsam anzurufen. Passt es Ihnen eher am Anfang oder am Ende der nächsten Woche?

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Einwandbehandlung Ich will erst mit denen Sprechen

Ich mag keinen Sie reden nicht lange um den heißen Brei, es ist verständlich, dass Sie denken es geht nur darum mit Ihnen ein Geschäft zu machen. Sie werden mir sicher zustimmen, wenn ich sage, es ist nicht möglich, dass Sie niemanden mögen. Wen würden Sie deshalb als Ersten in Betracht ziehen? Sind dies eher Personen aus ihrem privaten oder beruflichem Umfeld?

Das ist verständlich. Die Erfahrung zeigt, dass in solchen Situationen die wichtigsten Informationen schon geflossen sind. Doch Sie müssen ja nicht meine Arbeit machen. Deshalb haben wir genau für diesen Fall zwei Möglichkeiten für die Informationsvorbereitung. Was sagt Ihnen mehr zu der Dollarbrief oder die blaue Mappe? (Diese sollten dann als Beispiel vorliegen)

Einige der Antworten zu den einzelnen Einwänden mögen Ihnen etwas platt vorkommen, allerdings sind das nur Beispiele was man sagen kann. Es kommt natürlich immer auf die Situation an und es gibt sehr viele verschiedene Antworten und vielleicht sogar bessere. Was ich mit diesen Antworten sagen will ist, dass es immer besser ist, zu Reden und zu erklären, als den Einwand einfach so hinzunehmen wie es oft in der Praxis vorkommt. Wenn Sie die Antworten kombinieren und sie mit Ihrer Persönlichkeit füllen, kommen ganz sicher Antworten dabei heraus, die viel besser auf Sie zugeschnitten sind. Zusammenfassung Sprechen Sie das Thema Empfehlungen immer im Erstgespräch an Machen Sie Ihrem Kunden klar, dass es wichtig ist, Sie weiter zu Empfehlen, da Sie Informationen haben die auch Freunde und Verwandte wissen müssen Einwände sind absolut normal. Begegnen Sie ihnen offen und versuchen Sie diese aus dem Weg zu räumen Zeigen Sie Briefe und Schreiben von zufriedenen Kunden, damit Ihr neuer Kunde ein gutes Gefühl bekommt Sie weiter zu Empfehlen Wenn Sie einige der oben erwähnten Punkte beachten bin ich davon überzeugt, dass Sie mehr Erfolg bei Empfehlungen bekommen werden. Im nächsten Thema werde ich Ihnen einige Ansätze aufzeigen, mit denen Sie durch psychologische Methoden Empfehlungen bekommen können.

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Ethisch Moralischer Ansatz

»Wenn es um die Familie oder die engsten Freundschaften geht, sind wir immer ethisch sowie moralisch verpflichtet zu helfen!« Beim Ethisch Moralischen Ansatz geht es darum Ihrem Kunden aufzuzeigen wie wichtig es ist, Ihre Beratung weiter zu empfehlen um sich und seine engsten Angehörigen zu schützen. Da der Staat mit vielen Gesetzesregelungen dafür gesorgt hat, dass zum Beispiel bei Pflegebedürftigkeit alle Familienangehörigen im ersten Grad wie die Eltern oder die Geschwister von Ihnen finanziell mit unterstützt werden müssen, sollten diese nicht in der Lage sein das selber zahlen zu können.

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Ethisch Moralischer Ansatz

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Ethisch Moralischer Ansatz Was würden Sie tun, wenn eines Tages Ihre Eltern oder Ihr Bruder, Freunde und bekannte die Ihnen sehr nahe stehen, vor Ihrer Tür stehen und Sie um Hilfe bitten?

Würden Sie die Tür zu machen oder würden Sie ihnen helfen? Durch Krankheit eines Familienangehörigen kann ihre gesamte Finanzplanung durcheinander gebracht werden, wenn Sie das Geld dann für Pflege oder Berufsunfähigkeit oder für Schulden Ihrer Verwandten ausgeben müssen, nur weil Sie vielleicht vor einigen Jahren nicht auf die Idee gekommen sind, meine Beratung weiter zu empfehlen. Denn darüber reden wir die ganze Zeit.

„Ganz klar und schwarz auf weiß: Aus diesen Gründen sollte daher auch ihr familiäres Umfeld bei der Finanzplanung einbezogen werden!

Sippenhaftigkeit §1601ff BGB?…

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Ethisch Moralischer Ansatz

Reden Sie mit Ihren Kunden darüber was passieren kann und welche Personen davon betroffen sind. Oft ist dem Kunden nicht klar was dieser Paragraph für Auswirkungen hat. Ich erkläre in meinen Beratungen immer, dass ich die monatlichen Beiträge für die Pflegeversicherung meiner Eltern selber bezahle, damit ich nicht später herangezogen werden kann. Spätestens jetzt sollte jedem klar sein wie wichtig es ist, dass Sie das Umfeld Ihres Kunden mit beraten müssen, damit sowas nicht passieren kann.

Fragen sie Ihren Kunden doch mal

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Ethisch Moralischer Ansatz Machen Sie am Beispiel von sich selber Ihrem Kunden klar wie es bei Ihnen ausschaut.

Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden seinen engsten Familien- und Freundeskreis denen er garantiert helfen würde.

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass viele meiner Kunden erst jetzt bemerkt haben wie wichtig auch mir persönlich die ganze Angelegenheit ist. Hier wird deutlich, dass ich mir wirklich Gedanken mache über seine Situation und über den Tellerrand hinaus schaue.

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Ethisch Moralischer Ansatz

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Ethisch Moralischer Ansatz

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Empfehlungsvertrag

Eine weitere Möglichkeit im Erstgespräch den Kunden an sein Ve r s p r e c h e n z u e r i n n e r n E m p f e h l u n g e n z u g e b e n , i s t d e r Empfehlungsvertrag. Links können Sie ein Beispiel sehen wie der aufgebaut sein kann. Da ich davon überzeugt bin, dass Sie genug kreative Energie haben sich einen eigenen zusammen zu stellen, ist das nur eine vereinfachte Version davon. Da Sie nun genau wissen wie die Erwartungshaltung Ihres Kunden ist, können Sie die Beratung und die Informationen die Sie weiter geben wollen genau auf die Bedürfnisse des Kunden einstellen. Ich persönlich finde diesen Vertrag sehr gut, da er dem Kunden aufzeigt wie wichtig es Ihnen ist, dass auch sein Umfeld qualitativ hochwertig beraten wird.

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Dollar Brief

Der Dollar Brief ist ein sehr gutes Instrument, um Ihren Kunden auf der einen Seite zu zeigen, wieviel Mühe Sie sich geben die Empfehlungen, die Ihr Kunde gibt zu bearbeiten und ein sehr guter Gesprächseinstieg für den Empfohlenen der den Brief bekommt, weil Sie sich auf etwas beziehen können und so nicht kalt anrufen müssen. Was benötigen Sie dafür: Ein Blatt Papier mit einem gezackten Linienchart Einen schönen Text auf dem Papier Einen echten Dollar Briefpapier das auffällt z.B. Blautöne und nicht immer weiss.

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Dollar Brief Hier ein Beispielsanschreiben:

Die Idee dahinter ist, dass der Empfehlungsgeber sieht welche Mühe Sie sich machen und Sie haben einen wunderbaren Gesprächseinstieg mit dem Empfohlenen. Es ist sehr selten, dass Sie auf Kunden stoßen, die schon mal einen echten Dollar in der Hand hatten.

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Empfehlungsmappe

Eine weitere sehr gute Möglichkeit ist die Empfehlungsmappe. Ich habe bei meinen Gesprächen immer eine dabei, um Sie zu zeigen. Auch hier ist der Hintergrund, dass Ihr Kunde sieht, welche Mühe sie sich geben und welchen Aufwand Sie betreiben. Auch hier ist der Gesprächseinstieg am Telefon deutlich einfacher, wenn der Empfohlene etwas nach Hause gesendet bekommen hat und Sie darüber sprechen können. Was benötigen Sie dafür: Anschreiben, am besten vorgefertigt, die Sie mit dem neuen Namen nur ausdrucken müssen Einlageblätter, am besten vorgefertigt gedruckt, die Sie nur noch einlegen müssen, es empfiehlt sich da ein paar Vorteile Ihrer Beratung drauf zu Drucken damit der Empfohlene vorab schon einige Informationen bekommt Sie können das auch mit dem Dollarbrief kombinieren, das kommt sehr gut an einen echten Dollar Einlagemappen hochwertig am besten mit Ihrem Logo, kann man alles erstellen lassen für wenig Geld

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Empfehlungsmappe Hier ein Beispielsanschreiben:

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Empfehlungsmappe Hier Einlageblätter mit Informationen:

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Tausche Silber gegen Gold

Ich hatte bereits erwähnt, dass ich einen Sachwert-Anlagepool leite. Viele unserer Partner ziehen in den Beratungen die Sachwert-Anlage immer stärker ein. Ob Edelmetalle um das Geld der Mandanten zu schützen oder Photovoltaikanlagen um bis zu 40 % Sofortabschreibung zu erhalten. Auch die Immobilie als Kapitalanlage wird immer beliebter bei den Mandanten, die durch unsere Partner beraten werden. Die heutigen Probleme in Europa und der Welt können nicht mehr ignoriert werden. Sei es die Überschuldung der einzelnen Länder in der EU oder die Überschuldung der Welt am Beispiel von Amerika. Wussten Sie, dass die Amerikaner insgesamt 60.000 Milliarden Dollar Schulden haben? Um Ihnen zu verdeutlichen wieviel das ist, ein kleines Beispiel: Wenn Sie zu Zeiten Jesu gelebt hätten und bis heute jeden Tag 80.000.000 Dollar ausgegeben hätten, dann wären Sie immer noch nicht bei dem Schuldenstand der USA. Auch die Probleme der Versicherer durch den Niedrig-Zins und Negative-Zins wird immer wichtiger in der Beratung. Um unseren Mandanten diese Probleme näher zu bringen und daraus natürlich Empfehlungen zu bekommen, haben wir das Tool tausche Silber gegen Gold entwickelt. Wie das funktioniert erfahren Sie allerdings erst in unserem nächsten Workshop. Seien Sie gespannt und bleiben Sie uns treu. Wir würden uns sehr darüber freuen.

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Schlusswort

Ich hoffe sehr, dass Sie aus dem E-Book ein paar sinnvolle Anregungen für sich mitnehmen konnten. Mit diesen Anregungen habe ich persönlich sehr viele Empfehlungen generieren können. Für mich ist es eine Selbstverständlichkeit geworden weiter empfohlen zu werden und ich habe auch keine Angst mehr danach zu fragen und diese auch zu fordern. In der Wirtschaft geht es immer nur um die Empfehlung, ob indirekt indem ein Freund sagt das Auto ist super oder der Film ist sehenswert oder durch direktes Anschreiben. Immer geht es nur um die Empfehlung. Entwickeln Sie aus den Anregungen Ihre eigene Methode, indem Sie einiges kopieren oder kombinieren und neu entwickeln. Designen Sie Ihre eigene Empfehlungsmappe mit einem Grafiker und deren Inhalte. Erarbeiten Sie sich eine Mappe oder einen Vortrag über die Probleme, die jetzt und in der Zukunft anstehen, weil das die Mandanten/Kunden interessiert. Werfen Sie alte Methoden, die nicht funktionieren über Bord und passen Sie sich an. Denn nicht die Großen fressen die Kleinen sondern die Schnellen die Langsamen. In unserer Einkaufsgemeinschaft und im Sachwert-Anlagepool stellen wir genügend Material zur Verfügung um eine Beratung spannend und interessant zu machen. Ich würde mich über ein Feedback oder Anregungen, wie man etwas verbessern kann, freuen, denn Sie wissen ja, man lernt nie aus und Informationen schaden nur dem der keine hat. Herzlichst Frank Breithaupt

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