Digital Marketing & Sales Channel Monitor Die 25 Schweizer Top-Detailhändler im internationalen Vergleich Institut für Marketing Universität St.Gallen Juni 2015

Management Summary: Digitaler Aufholbedarf bei Schweizer Top-Detailhändlern in Marketing und Sales

1.

 Der «Digital Marketing & Sales Channel Monitor» zeigt, dass die 25 Schweizer Top-Detailhändler im Vergleich zu den Marktführern in Deutschland, Frankreich, UK, USA bei der digitalen Transformation z.T. deutlich hinterherhinken.

2.

 Beim Anteil an Detailhändlern mit Online-Shop, Mobile Website und Mobile Application liegt die Schweiz im internationalen Vergleich jeweils auf dem letzten Rang.

Stand der digitalen Transformation

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 Die Interaktion mit Kunden via Facebook ist – anders als bei den anderen Ländern – noch kein Standard. Nur 76% der Schweizer Detailhändler verfügen über eine FacebookPräsenz.  Grosser Aufholbedarf besteht in der Schweiz, aber auch international, bei der Integration digitaler Marketing- und Sales-Channels. Serviceangebote wie Buy & Collect, Reserve & Collect oder Availability-Check haben aktuelle noch eine geringe Verbreitung.

Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 1

Detailhändler aus USA und UK meist führend bei Einsatz und Integration digitaler Channels OnlineShop

Mobile Website

Mobile App

Buy & Collect

Facebook

Reserve & Collect

Availability Online

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 2

Nur 84% der 25 Schweizer Top-Detailhändler bieten einen Online-Shop CH: 84%

Anteil der Top-Detailhändler, die ihre Produkte parallel zum stationären Geschäft auch im Online-Shop anbieten:

DE: 84%

FR: 84%

UK: 96%

USA: 96%

Während in UK und in den USA nahezu alle umsatzstarken Detailhändler über einen Online-Shop verfügen, gibt es in der Schweiz ebenso wie in Deutschland und Frankreich noch Nachholbedarf. Vier der 25 TopDetailhändler bieten jeweils noch keinen Online-Shop.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 3

36% der 25 Top-Schweizer Detailhändler haben noch keine mobile Website CH: 64%

Anteil der Top-Detailhändler, die ihre Website für mobile Endgeräte (Tablets und Smartphones) optimiert haben:

DE: 68%

FR: 68%

UK: 92%

USA: 100%

Obwohl die Schweiz bei der Nutzung mobiler Endgeräte zur Weltelite gehört (vgl. Media Use Index), belegen die 25 Schweizer Top-Detailhändler nur den Schlussplatz im internationalen Vergleich. Gerade mal 64% haben ihre Website für Handy oder Tablet optimiert.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 4

Nur 56% der 25 Schweizer Top-Detailhändler verfügen über eine Mobile App CH: 56%

Anteil der Top-Detailhändler, die ihren Kunden eine Mobile App anbieten:

DE: 56%

FR: 76%

UK: 60%

USA: 88%

Apps ermöglichen eine höhere Interaktivität und mehr Funktionalitäten im Vergleich zu mobilen Websites. Allerdings haben bislang nur 56% der Schweizer TopDetailhändler eine Mobile App und liegen damit hinter dem internationalen Durchschnitt zurück.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 5

Facebook-Präsenz bei Schweizer Top-Detailhändlern noch kein Standard CH: 76%

Anteil der Top-Detailhändler, die über Facebook mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten:

DE: 96%

FR: 92%

UK: 100%

USA: 96%

Während Facebook mit einer über Präsenz von über 90% aller Detailhändler international zum Standard gehört, ermöglichen nur etwa Dreiviertel der Schweizer Top-Detailhändler den direkten Kontakt mit Kunden über die Online-Plattform.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 6

Niedrige Verbreitung von «Buy & Collect» zeigt Nachholbedarf bei Integration der Verkaufskanäle CH: 56%

Anteil der Top-Detailhändler, bei denen Produkte online gekauft und dann in einer Filiale abgeholt werden können:

DE: 52%

FR: 76%

UK: 84%

USA: 64%

Die Möglichkeit, online-bestellte Produkte in Filialen abzuholen, bietet Kunden zusätzlichen Komfort. Vorreiter im internationalen Vergleich sind die TopDetailhändler in UK mit einem «Buy & Collect»-Anteil von 84%. Die Schweiz kommt lediglich auf 56%.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 7

«Reserve & Collect» bei Detailhändlern in der Schweiz und international bislang kaum verbreitet CH: 16%

Anteil der Top-Detailhändler, bei denen Produkte in einer Filiale online reserviert werden können:

DE: 20%

FR: 16%

UK: 12%

USA: 12%

Im Vergleich zu «Buy & Collect» ist die Möglichkeit zu «Reserve & Collect» noch deutlich weniger gängig. In der Schweiz bieten immerhin 16% der Unternehmen auf ihrer Website an, Produkte in Filialen zu reservieren – und damit sogar mehr als in UK und USA.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 8

Produktverfügbarkeit lässt sich längst nicht bei allen Detailhändlern online checken CH: 52%

Anteil der Top-Detailhändler, die online anzeigen, welche Produkte in ihren Filialen verfügbar sind:

DE: 52%

FR: 44%

UK: 32%

USA: 60%

Die Produktverfügbarkeit in Detailnen Filialen können Kunden bei etwa jedem zweiten der Schweizer Top-Detailhändler – der gleiche Anteil wie in Deutschland und mehr als in Frankreich und UK.

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Datenquelle für DE, FR, UK, USA: www.locafox.de

Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 9

Methodik  Stichprobe: Für die Untersuchung wurden aus den 500 grössten Schweizer Unternehmen (Segmentas Top 500) alle Unternehmen im Detailhandel herausgefiltert, nach Sub-Marken untergliedert und dann anhand des Bruttoumsatz der einzelnen Marken die 25 Top-Detailhändler ausgewählt.  Analyse: Anhand einer Internetrecherche wurden die Digital Marketing & Sales Channels der 25 Schweizer Top-Detailhändler erfasst und anschliessend verglichen. Die Referenzdaten für Deutschland, Frankreich, UK und USA stammen von Locafox (vgl. www.locafox.de).  Mit dem «Digital Marketing & Sales Channel Monitor» für den Schweizer Detailhandel hat das Institut für Marketing einen ersten internationalen Benchmarking-Vergleich durchgeführt. In Zukunft ist eine Ausweitung des Monitors auf andere Branchen ebenso wie eine Wiederholung der Erhebung in regelmässigen Abständen geplant.

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Digital Marketing & Sales Channel Monitor Juni 2015 Seite 10

Digital Marketing & Sales Channel Monitor: 25 Schweizer Top-Detailhändler im Überblick OnlineShop

Mobile Website

Mobile App

Facebook Präsenz

Facebook Fans

Buy & Collect

Reserve & Collect

Availability Online

Amavita

0

1

Bucherer

0

1

1

1

12487

0

0

0

1

0

0

0

0

C&A Mode

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Charles Vögele

1

1

0

1

1

0

0

0

0

0

1

0

0

Coop Bau+Hobby Depot

1

1

0

1

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Dipl. Ing. Fust

1

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Do it + Garden

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Ex Libris

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Globus

H&M

Detailhändler

Sterne Anzahl Be(App Store) wertungen

6426512

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816

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Import Parfümerie

1

0

Interdiscount

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Interio

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Jumbo-Markt

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Manor Media Markt

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7476

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43783

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30771

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Melectronics

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19663

1

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Micasa

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13489

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Obi.ch

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0

Office WorldGruppe

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2026

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Ottos

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2114

0

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Schild

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3095

0

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SportXX

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23683

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Toptip/Lumimart

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Kontakt Prof. Dr. Marcus Schögel Direktor am Institut für Marketing Prof. Dr. Dennis Herhausen Assistenzprofessor für Marketing Dr. des. Kirsten Mrkwicka Projektleiterin am Institut für Marketing

Institut für Marketing Universität St.Gallen Dufourstrasse 40a 9000 St. Gallen Telefon: +41 (0)71 224 7155 Fax: +41 (0)71 224 28 57 [email protected] www.ifm.unisg.ch © Institut für Marketing Universität St.Gallen [email protected]

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