2015/Kunden/VFG/Internet Marketing für Maler


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Internet-Marketing für Maler

Interessenten und Kunden online gewinnen Kunden gewinnen und binden mit System Thomas Stahl Marketing- und Verkaufstrainer

Thomas Stahl – Ihr Trainer

Kurz-Überblick > Thomas Stahl • Trainer, Coach und Umsetzer • Geschäftsführer der IcosAkademie • Geschäftsführer der IcosMedia

• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim • 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis • 2 x Innovations-Preis

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Jedes Unternehmen braucht regelmäßig neue qualifizierte Anfragen.

Woher kommen unsere Anfragen? 3 | www.icos-akademie.de

Die Zeiten haben sich geändert Vom Verkaufs-Prozess zum Kauf-Prozess – The Buyer‘s Journey

Kaufphasen aus der Sicht des Kunden

Problembewusstsein Informationssuche Lösungs-Möglichkeiten Bewertung / Vergleich Entscheidung Anfrage / Kauf

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Die Zeiten haben sich geändert

Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

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ROPO-Effekt – Research online, purchase offline

Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

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Die Zeiten haben sich geändert

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ROPO-Effekt – Research online, purchase offline

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Nicht wir finden unsere Kunden, unsere Kunden finden uns.

Thomas Stahl

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Unternehmen haben zwar eine Webseite, jedoch keine Strategie.

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Anziehen

Verkaufen

Begeistern

Ihre Firmen-Webseite 11 | www.icos-akademie.de

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Die Webseite im Zentrum Ihrer Marketing- und Verkaufs-Aktivitäten

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Wichtigkeit einer erfolgreichen Webseite Die Webseite steht heute im Zentrum aller Marketing- und Verkaufs-Aktivitäten

SEO

E-MailMarketing

YouTube VideoMarketing

Anzeigen Beilagen

Webseite

Facebook Anzeigen

SocialMedia Google AdWords

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Blog

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Virtuelle Ausstellung

Produkte

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Blog

Service-Leistungen

Kontakt

Über uns

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Produkte und Leistungen überzeugend präsentieren

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

WordPress  kostengünstige Standard-Software  Webseiten + Blog  sehr einfache Bedienung

 professionelle Designs  Plugins für zusätzliche Funktionen

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Brauchen Sie eine neue Webseite?



Sie können Ihre Inhalte nicht selbst pflegen und aktualisieren



Ihre Webseite ist nicht für mobile Endgeräte optimiert



Ihre Webseite hat fehlerhafte Inhalte oder Funktionen



Ihre Webseite unterstützt die neuen Techniken nicht



Ihre Webseite hat immer weniger Besucher

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten

Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen

1

2

3

4

SuchmaschinenOptimierung

Google AdWords

Blog- und ContentMarketing

Social-MediaMarketing

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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren

Suchmaschinen-Optimierung



Lokale Suchmaschinen-Optimierung 

Branchenbegriff + Ort



Produkte / Leistungen + Ort



Google MyBusiness



Branchen-, Online- und Bewertungs-Portale

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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren

Google AdWords Anzeigen





Lokale Google Adwords Anzeigen im Suchnetzwerk 

Branchenbegriffe



Produkte / Leistungen

Remarketing-Kampagne im Display-Netzwerk

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren

Der größte Fehler auf den meisten Webseiten

1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt 2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern

3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag 4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite

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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten

Strategie zur Interessenten-Gewinnung Call to Action

Landing-Page

Kontaktdaten

Follow-Up

1

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4

Kontaktanreiz anbieten

OptinFormular

Kontaktdaten

Möglichkeit Interessenten zu informieren

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Kontaktanreiz

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Call to Action Kostenfreier Ratgeber Die häufigsten Fehler bei der Bodenverlegung und wie Sie diese erfolgreich vermeiden.

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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Landing-Page mit Optin-Formular

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Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren

Warum Interessenten systematisch informieren 

Ideen geben – Bedarf wecken



Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen



Als Experte positionieren



Bekanntheitsgrad steigern



Produkte und Leistungen anbieten



Konkrete Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen

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Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren

Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft 100 %

50 %

1

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3

Anzahl der Kontakte 31 | www.icos-akademie.de

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5

6

7

0%

Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren

Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen

1

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2

3

4

5

6

7

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Anfragen generieren  Telefon-Kontakt Webseiten-Ziele

 Beratungs-Termin

 Analyse / Check  Angebot / Preis-Auskunft

 Anfrage-Formulare

 Anmelde-, Bestell- und Kauf-Buttons

Online Verkaufen  Anmeldungen erhalten

 Bestellungen generieren  Produkte und Leistungen online verkaufen  Zusatz-Verkäufe erzielen

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Telefonisches Verkaufen

Persönliches Verkaufen

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Anfragen qualifizieren

Sicher zum Verkaufsabschluss

Von der Anfrage zum Auftrag Angebote erstellen und präsentieren

Kunden-Reaktionen behandeln

Angebote nachfassen 35 | www.icos-akademie.de

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Ansprechen

ZielKunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Ihre Firmen-Webseite

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Begeistern

Kunde

Empfehler

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Erstklassige Produkte

Weiter-Empfehlungen bekommen

Kunden begeistern, Service bieten Top-Leistungen

Bewertungen und Referenzen erhalten

Folge- und Zusatzaufträge generieren 37 | www.icos-akademie.de

Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren

Info-Paket beinhaltet: 

Präsentation als PDF



Konzept für Kunden-Vorträge



Konzept für Kunden-Seminare



Konzept, wie Ihre Kunden 50% bei Seminargebühren sparen



Etc.

Interesse? Geben Sie mir Visitenkarte 38 | www.icos-akademie.de

Auftrags-Maschine-Internet Verwandeln Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer

1-tägiges Praxis-Training 08.12.2015 in Rosenheim 21.01.2016 in Rosenheim

statt 395,- EUR nur 95,- EUR zzgl. MwSt. Ausführliche Informationen zum Seminar gerne auf Anfrage 39 | www.icos-akademie.de

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1-tägiges Praxis-Training bei Ihnen im Unternehmen inkl. zahlreicher Praxis-Beispiele aus dem Maler-Handwerk Inkl. einem erprobten Marketing-Plan für Maler Pauschal für 1.800,- EUR zzgl. MwSt. und Reisekosten Ausführliche Informationen zum Seminar gerne auf Anfrage 40 | www.icos-akademie.de

Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System

Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da! Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

Thomas Stahl Telefon 08031 / 3693-0 E-Mail [email protected]

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