Internet-Marketing für Maler
Interessenten und Kunden online gewinnen Kunden gewinnen und binden mit System Thomas Stahl Marketing- und Verkaufstrainer
Thomas Stahl – Ihr Trainer
Kurz-Überblick > Thomas Stahl • Trainer, Coach und Umsetzer • Geschäftsführer der IcosAkademie • Geschäftsführer der IcosMedia
• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim • 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis • 2 x Innovations-Preis
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Jedes Unternehmen braucht regelmäßig neue qualifizierte Anfragen.
Woher kommen unsere Anfragen? 3 | www.icos-akademie.de
Die Zeiten haben sich geändert Vom Verkaufs-Prozess zum Kauf-Prozess – The Buyer‘s Journey
Kaufphasen aus der Sicht des Kunden
Problembewusstsein Informationssuche Lösungs-Möglichkeiten Bewertung / Vergleich Entscheidung Anfrage / Kauf
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Die Zeiten haben sich geändert
Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/
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ROPO-Effekt – Research online, purchase offline
Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/
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Die Zeiten haben sich geändert
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ROPO-Effekt – Research online, purchase offline
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Nicht wir finden unsere Kunden, unsere Kunden finden uns.
Thomas Stahl
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Unternehmen haben zwar eine Webseite, jedoch keine Strategie.
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Anziehen
Verkaufen
Begeistern
Ihre Firmen-Webseite 11 | www.icos-akademie.de
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Die Webseite im Zentrum Ihrer Marketing- und Verkaufs-Aktivitäten
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Wichtigkeit einer erfolgreichen Webseite Die Webseite steht heute im Zentrum aller Marketing- und Verkaufs-Aktivitäten
SEO
E-MailMarketing
YouTube VideoMarketing
Anzeigen Beilagen
Webseite
Facebook Anzeigen
SocialMedia Google AdWords
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Blog
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Virtuelle Ausstellung
Produkte
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Blog
Service-Leistungen
Kontakt
Über uns
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Produkte und Leistungen überzeugend präsentieren
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
WordPress kostengünstige Standard-Software Webseiten + Blog sehr einfache Bedienung
professionelle Designs Plugins für zusätzliche Funktionen
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Brauchen Sie eine neue Webseite?
Sie können Ihre Inhalte nicht selbst pflegen und aktualisieren
Ihre Webseite ist nicht für mobile Endgeräte optimiert
Ihre Webseite hat fehlerhafte Inhalte oder Funktionen
Ihre Webseite unterstützt die neuen Techniken nicht
Ihre Webseite hat immer weniger Besucher
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten
Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
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SuchmaschinenOptimierung
Google AdWords
Blog- und ContentMarketing
Social-MediaMarketing
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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
Suchmaschinen-Optimierung
Lokale Suchmaschinen-Optimierung
Branchenbegriff + Ort
Produkte / Leistungen + Ort
Google MyBusiness
Branchen-, Online- und Bewertungs-Portale
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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
Google AdWords Anzeigen
Lokale Google Adwords Anzeigen im Suchnetzwerk
Branchenbegriffe
Produkte / Leistungen
Remarketing-Kampagne im Display-Netzwerk
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
Der größte Fehler auf den meisten Webseiten
1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt 2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern
3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag 4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite
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Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten
Strategie zur Interessenten-Gewinnung Call to Action
Landing-Page
Kontaktdaten
Follow-Up
1
2
3
4
Kontaktanreiz anbieten
OptinFormular
Kontaktdaten
Möglichkeit Interessenten zu informieren
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Kontaktanreiz
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Call to Action Kostenfreier Ratgeber Die häufigsten Fehler bei der Bodenverlegung und wie Sie diese erfolgreich vermeiden.
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Landing-Page mit Optin-Formular
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Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren
Warum Interessenten systematisch informieren
Ideen geben – Bedarf wecken
Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
Als Experte positionieren
Bekanntheitsgrad steigern
Produkte und Leistungen anbieten
Konkrete Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen
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Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren
Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft 100 %
50 %
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Anzahl der Kontakte 31 | www.icos-akademie.de
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0%
Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren
Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen
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Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Anfragen generieren Telefon-Kontakt Webseiten-Ziele
Beratungs-Termin
Analyse / Check Angebot / Preis-Auskunft
Anfrage-Formulare
Anmelde-, Bestell- und Kauf-Buttons
Online Verkaufen Anmeldungen erhalten
Bestellungen generieren Produkte und Leistungen online verkaufen Zusatz-Verkäufe erzielen
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Telefonisches Verkaufen
Persönliches Verkaufen
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Ihre Firmen-Webseite
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Anfragen qualifizieren
Sicher zum Verkaufsabschluss
Von der Anfrage zum Auftrag Angebote erstellen und präsentieren
Kunden-Reaktionen behandeln
Angebote nachfassen 35 | www.icos-akademie.de
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Ansprechen
ZielKunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
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Begeistern
Kunde
Empfehler
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Erstklassige Produkte
Weiter-Empfehlungen bekommen
Kunden begeistern, Service bieten Top-Leistungen
Bewertungen und Referenzen erhalten
Folge- und Zusatzaufträge generieren 37 | www.icos-akademie.de
Immer gute Auftragslage Interessenten informieren und qualifizieren
Info-Paket beinhaltet:
Präsentation als PDF
Konzept für Kunden-Vorträge
Konzept für Kunden-Seminare
Konzept, wie Ihre Kunden 50% bei Seminargebühren sparen
Etc.
Interesse? Geben Sie mir Visitenkarte 38 | www.icos-akademie.de
Auftrags-Maschine-Internet Verwandeln Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer
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1-tägiges Praxis-Training bei Ihnen im Unternehmen inkl. zahlreicher Praxis-Beispiele aus dem Maler-Handwerk Inkl. einem erprobten Marketing-Plan für Maler Pauschal für 1.800,- EUR zzgl. MwSt. und Reisekosten Ausführliche Informationen zum Seminar gerne auf Anfrage 40 | www.icos-akademie.de
Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da! Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:
Thomas Stahl Telefon 08031 / 3693-0 E-Mail
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